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金融理财产品投放,为什么不要在意短期渠道成本?

2018-1-13 09:30| 发布者: 疯狂IT人编辑| 查看: 301| 评论: 0

摘要: 写在前面随着趣店、融360等互联网金融平台上市,微博在前段时间也放宽了对互联网金融平台的限制,在资质齐全的情况下,可以在微博进行投放。一、理财类产品如何考察成本?我们先来看看一款理财类产品的完成步骤:注 ...

写在前面

随着趣店、融360等互联网金融平台上市,微博在前段时间也放宽了对互联网金融平台的限制,在资质齐全的情况下,可以在微博进行投放。
 



一、理财类产品如何考察成本?


我们先来看看一款理财类产品的完成步骤:

注册-下载-实名-绑卡-首投-复投
 
可以看到用户从注册到复投,是经历了五个复杂的步骤,尤其是从实名、绑卡到首投、复投,每一步都会像漏斗一样,筛走一部分用户。

很多金融客户在投放中都会以注册成本和首投成本来作为考核项,但是这里要提醒大家两点:
 
1、注册成本、首投成本≠获取用户的最终成本

2、注册成本、首投成本≠判断渠道优劣的唯一指标
 
这两点的核心就是,看中渠道质量,把眼光放长远,在推广中,我们真正应该核算的ROI其实应该是推广费用/用户投资费用。


二、不要在意短期渠道成本

先来给大家分享下行业均值:
 
注册成本100-150之间,首投成本300以内,属于比较好的情况;
如果是300-500,基本都属于正常水平;
500以上的,相对偏高一些。
(该数据仅供参考)
 
在渠道的投放和考核上,我建议大家分两个时间段来看:
 
1、15天-30天优化期
2、30天-90天ROI质变
 
3个月的时间来判断一个渠道的质量,为什么呢?
 
给大家看一组案例(案例时间比较靠前,毕竟行业禁投时间久)
 



经过3个月的用户沉淀,该理财客户日均消耗6000-10000之间,ROI稳定在1:10左右,由于渠道用户质量比较好,所以复投率非常高。(2015年数据)
 
所以对于理财产品的投放,我有下面两个建议:
 
1、对渠道需要稳定投放1-3个月,才会积累质变
 
对于理财类App,目前如果新增投资用户的成本可以达到200以内,属于比较好的情况;如果是200-500,基本都属于正常水平;500以上的,相对偏高一些。

理财类App一般投放时间一周以内,注册成本一千以上正常,这个时候应该做得是先分析一下这几天的数据,看看注册率、实名率、绑卡等转化是否还正常。
 
如果还正常的话,可以持续稳定投放,理财类产品对用户的考虑时间比较长,所以用户需要有一个沉淀的过程。

一般来说,经过不断优化,半个月之后,如果效果开始提升,成本开始下降了,那么就可以持续做下去。

2、注重整体量级和成本ROI的统计
 
理财类客户最终衡量渠道质量的取决于ROI。

完成投资前需要“曝光-点击-注册-绑卡-首投-复投”的过程,点击成本和注册成本作为参考,但对投资ROI并不一定成绝对正比,需要综合考虑渠道用户的质量。
 
例如,渠道的点击、注册成本低,但是后续投资的效果可能不好,投资金额小。

但有些渠道虽然点击成本高,注册成本高,后续投资比较好,投资金额大。所以需要综合考虑每一个步骤的成本。


三、如何提升转化率和效果?


在选定渠道之后,在哪些方面来优化,来提升转化率和效果呢?至少有5个方面。
 
1、人群定位是否精准

人群定位是否精准,决定是否能将广告曝光给有意向的潜在客户,直接影响后续的点击、注册等行为。

目前市面常见的信息流广告渠道,在兴趣定向上都包含了金融理财的类别,但是平台的数据包,是否都一样准确,这个有待考量。
  
2、文案&落地页关联度
 
理财类产品,在推广中获取用户的信任感非常重要,有的广告在文案中用高收益等字眼来吸引用户点击,但是进入落地页之后,却没有对应的内容,用户容易产生上当受骗的感觉,所以文案一定要和落地页匹配。
 
3、 产品体验&操作是否简便

除了在推广层面可以优化的文案、落地页和定向之外,产品本身的体验也很重要,下载产品后的引导注册页面、整个APP的运行稳定性,界面的设计等等,都应该要在开始推广前,优化到最佳的状态
 
4、 是否配合活动推广

活动推广是理财类产品比较有效也是常用的手段之一,积极配合活动推广来调整产品,能有效提高用户的留存和投资。
 
5、品牌知名度、影响力

另外,因为理财类产品涉及钱财,所以大家在投资的时候都是比较谨慎的,不会轻易选择没有听过的平台,所以建议在做效果类广告的是同时,配合一些品牌类的广告资源,主打曝光,建立可靠平台的印象,能很好的提升效果。
 
以上就是对理财类产品推广的一些见解.


作者:老板娘经纪人
来源:APP干货铺子(ID:ganhuopuzi
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

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